Poslovni marketing za pilates in jogo

Marketing Nasveti in Pasti, Intervju s Kylie Saunder

Skoraj vsakdo potrebuje pomoč pri poslovnem trženju. Če ste pilates ali joga inštruktor, še posebej, če imate studio, morda razmišljate: "G reat, vem, kako poučevati, toda nihče mi ni dal nobenega usposabljanja za trženje ." Ne veste, kaj storiti, res. Morda razmišljate o stvareh, kot so oglasi in spletne strani, in bi bili prav, te stvari so pomembne, a ne prva stvar, ki jo potrebujete glede na Pilates in mentorja poslovne marketinga za jogo Kylie Saunder.

Kaj morate najprej, Kylie pravi, je vizija vašega podjetja. Moraš biti zelo jasen glede tega, kaj hočeš od svojega podjetja in kako hočeš sodelovati v njem. Vprašanja, ki si jih lahko postavite spredaj, vključujejo: s kom želim delati? Koliko želim delati? Kdaj želim delati? Ali so noči in / ali vikendi v redu? Če je tako, kako pogosto? Ali res želim studio? Ko se odprete za raziskovanje takšnih vprašanj, boste morda ugotovili, da obstaja več možnosti, kot si mislite, in to lahko privede do bolj zadovoljnega podjetja kot tudi kreativnega trženja.

Morda mislite, da ne morete privoščiti spoštovanja do svojih želja - da morate storiti vse, kar je na čim več področjih, kot lahko v teh dneh. Morda se bojite, da se boste opredelili zaradi strahu pred odtujenjem potencialne stranke. Ampak kaj Kylie pravi je, da pojasnjuje, kaj hočeš, in kaj je posebno glede tega, kaj imaš ponuditi, je ključni del, ki ga morate ločiti od pakiranja.

Če s prvim dnem ne delate s pravimi osebami, ne znate sami sebe in pridobivate pravilnih napotkov, pravi.

S pravo "miselnostjo", kot jo Kylie kliče, da nastavite svojo namero, da ste resnični sami in pogumni pri svojem trženju, lahko vaš osebni način življenja, vaše podjetje in trženje dejansko uspevajo v harmoniji.

Ko nadaljujemo, nas Kylie napolni s tem, kako lahko naredite svojo blagovno znamko vašim slogom in se izogibajte skupnim tržnim pasti.

Trap # 1: Copycat Marketing

Ne pade v past, da bi pogledali druge pilatesove studije, da bi vedeli, kaj naj storijo, Kylie opozarja. Na primer, pasti, v katere spadajo pasti, pravi, je, da pogledajo lokalne cene in poskušajo zmagati, če so cenejši. To lahko dela kratkoročno, vendar na dolgi rok ne boste gradili trajnostnega poslovanja, ki odraža kaj posebnega o vas. Če lahko storite, kaj je posebej pomembno za vas in vaše podjetje izstopa, lahko zaračuna pravilno za to.

Druga zamisel o kopici mačk, ki jo Kylie navaja, je, da mislite, da morate dati iste vrste razredov, ki jih ponujajo drugi studii. Če na primer vsi vodijo 75-minutni razred reformatorjev, vendar to res ne dela za vas, ne storite tega. Bodi ustvarjalen. Kaj pa 30-minutni ekspresni razred? Če vsakdo poučuje reformatorja, morda poudarjate rekvizite ali usposabljanje na kolu, pravi. In isto vrsto razmišljanja mora biti v vašem trženju. Ne boste izstopali, če bi si sami govorili o istih stvareh, ki jih vsi drugi govorijo.

Ne poskušajte narediti trženja, ki se vam ne zdi prav, samo zato, ker "vsi" počnejo ali rečejo stvari na določen način.

Kylie je primer oglaševanja v družabnih medijih, ki je eden od mojih petih oboževalcev, ko prav tako svetujem ljudem. Če ste v poslu, boste imeli idejo, da mora vsakdo tržiti na Cvrkutati (kako sva se z Kyliejem srečala) in Facebook je zrušil grlo. Ali je to za vas? Ali so vaše stranke? Če jo sovražiš, Kylie pravi, da ne bo delovala zate. Če imate radi in vaše stranke so tam, super. Ni ene formule. Kot pravi Kylie, je treba utemeljiti, kdo ste. "Če samo kopirate, kar vsi pravijo, morate storiti ... ne boste uspešni. Kar ste izbrali, mora biti v skladu s tem, kdo ste.

Poslušajte svojo intuicijo. "

Trženje vrstnikom in ne morebitnim strankam je še ena usta za uničevanje Pilates učiteljev. Biti drugačna in povezovanje s pravimi strankami ni o vašem pilatesu ali usposabljanju za jogo, pravi Kylie. Stranke domnevajo, da imate usposabljanje, v vsakem primeru pa večina ne ve, kaj pomeni vaše usposabljanje. Prav tako ni o dajanju Joseph Pilates ali zgodovini pilatesa na vaši domači strani. Kaj to pomeni strankam, vpraša? Nič. Kaj morate storiti, da bi pomagali svojemu podjetju, je govoriti jezik vašega naročnika.

2. pasti: ne govorimo z ljudmi o vašem poslu

Morate biti sposobni artikulirati, kaj ponujate na način, ki vam pripelje prave stranke. Naročniki, ki jih imate, tisti, ki so podobni tistim, ki jih želite več, vas lahko naučijo, kako to storiti. Ampak, to je, kjer veliko učiteljev naleti na kakšen notranji upor, ugotavlja Kylie. Preprosto je vprašati: "Kako je bilo razred?" in dobil "Bilo je super", ampak, pravi, moraš globlje kopati. Morate ugotoviti, kakšne koristi imajo vaše stranke od vaših razredov - kako se počutijo in kako to vpliva na njihovo življenje. Poslušajte, kaj pravijo in kako to pravijo . Povedo vam, kaj jim je pomembno, kakšne vrste opisov imajo smisel, in več ljudem, kot jih imajo. Možnosti so, poudarja Saunder, stranke ne bodo uporabile standardnih izrazov za pilates, kot so "dolge, pusto mišice" ali "učinkovito gibanje". Če lahko uporabite, kar pravijo, lahko pritegnete več strank, ki želijo te koristi.

Ne samo, da se morate pogovoriti s svojimi strankami, ampak morate iti ven v svojo skupnost. Tukaj so vaše stranke in tam boste izvedeli, kaj hočejo, in mesta, ki jih lahko izpolnite. Ali potrjuje dejstvo, da vam lahko Pilates doda telo, kot je Pippa Middleton ali baletna plesalka, ki je resnično smiselna na območju, kjer večina vaših strank išče olajšave od bolečin in bolecega položaja? Nekatere stranke so zainteresirane za to, da imajo slavno telo ali plesalce. Če je to niša na vašem območju, in to je tisto, kar želite naučiti, nato pa z vsemi sredstvi, ga tam. To ni formula, temveč pripravljenost biti kreativen in edinstven ter poslušati. Na ta način dobite trajno ujemanje med življenjem, ki ga želite živeti, in iskanjem strank, ki želijo svoje delo.

Zdaj, tukaj je še en košček poguma, ki ga boste želeli zbirati: Morate ven v svoje sosesko. Kylie opozarja, da ljudje pogrešajo številne možnosti navzkrižne promocije, tako da ne pridejo ven in jih iščejo. Ste se predstavili v svoji poslovni soseščini? Če vaš soseda ve, kaj storite, lahko povedo nekoga drugega. Preveč ljudi odpre Pilates ali joge studie, naredi malo oglaševanja - ki je lahko ali ne sme biti ciljno usmerjena na to, kdo so in kdo želijo poučevati - in nato obesiti okoli čakati na stranke, da hodijo po vratih. Kot pravi Kylie, če niste pripravljeni postati jasni pri vašem trženju in storiti, kar je potrebno za srečanje ljudi in pridobivanje strank, je pilates podjetja lahko zelo drago hobi.

Trap # 3: "Potrebujem več usposabljanja"

Ali potrebujete več usposabljanja ali potrebujete dobro trženje? Pogosto Kylie pravi, da imamo zaupanje, ko poučujemo, redko pa smo bili usposobljeni za promocijo in trženje. Potem, ko se stranke ne prikažejo, podpiramo idejo, da potrebujemo več usposabljanja. Oh, če bi le vedel več o hrbtu ali ramenih ali določenih populacijah , mislimo. In sedaj je še nekaj dodatnih $ 500 do $ 1.000 dolarjev, še vedno pa niste povabili ljudi, ki jih potrebujete. Vaš strokovni razvoj je pomemben, Kylie zagotavlja, vendar drugje usposabljanje ali drug kos ne bo prinesel več strank . Povabite stranke, da se nato usposabljajo za služenje, pravi.

Če ste pilates ali joga inštruktor, ki je dobil usposabljanje učiteljev , morate sami zaupati, da imate dovolj za ponudbo. Kylie opozarja, da nihče verjetno ne bo prišel in vam dovolil, da bi bil strokovnjak. Pravi strokovnjak, je nekdo, ki pozna več kot oseba zraven njih. Preveč instruktorjev misli, da ne morejo dati delavnic, na primer, ker poznajo druge, ki vedo več kot oni. Ampak, Kylie pravi, če lahko pomagate nekomu drugemu, ki vam lahko ponudi svojo službo, tudi če ste učili samo šest mesecev. Na primer, Kylie pravi, da ste morda imeli poškodbo, ki jo je Pilates pomagala pri ozdravitvi. Veš veliko o tem. Ni vam treba biti " mojster učitelj ", da naredite osnovno delavnico kolen ali podobno.

Veliko o tem, o čemer smo govorili, deluje od tega, kar Kylie imenuje "pravo miselnost". Gre za dovoljenje, da ste tisti, ki ste in dovolite, da je to vaša blagovna znamka - enostavno. Potem se odločite, s kom želite delati, in ugotovite, kako se pogovorite z njimi. To je tvoje trženje. To je olajšanje, ko vidite, da bi sami lahko delali v vašo korist pri trženju. Kot pravi Kylie: Joseph Pilates je bil edinstven. Vstani in vnesi svojo edinstvenost v svoje podjetje!

Kylie Saunder je mentor za trženje in misel, specializiran za pilates in jogo. Po delu v podjetniškem svetu je Kylie postal fitnes in Pilatesov inštruktor, ki je uspešno vodil fitnes in dva pilatesa. Kylie ponuja poslovno svetovanje Pilates in jogo ter e-knjige in druge materiale, ki vam pomagajo pri svojem poslovanju. Izvedite več o Kylie na svoji spletni strani: kyliesaunder.com.